对于这家公司，老李还是听朋友介绍知道的，但公司的主打产品贴膏贴剂可是早已熟知。为什么?老李的父亲老老李是医生，同时也是一名骨痛病患者，经常使用气味很浓重的膏药，老李从小就印象深刻。救心丸是三大机密中药之一，也是我国一个规模化生产的中药滴丸制剂。另外，公司还拥有穴位贴、黑膏贴、暖宫贴、小儿退热贴、前列腺贴、妇科凝胶、足贴、三伏贴、冷敷贴等产品。

公司产品丰富，而且与国际巨头合作开发的新药也很多。在山东省，该公司属于龙头公司。自公司资产整合，管理层理顺之后，该公司业绩开始爆发，基本面拐点确立。也就是在这时候，我们看好该公司，而该股在2009年也的确表现突出而且持续。主打产品宜少不宜多    A型产品成功地推向市场后，为了占领更大的市场份额，研发部门加紧工作，又接连推出B型、C型和D型三种相关产品。企业一律将其作为主打产品，以横向编队的形式推向市场，以期造成铺天盖地的声势，用强大的冲击力吸引消费者，挤占对手的市场空间。然而，企业很快就会发现，产品的总销售量并未大幅度攀升，仅仅是小有增加。    

从行销的观点来看，错误在于同一品牌下涉及的产品太多。接连地推出若干类型的产品，而且还一律将其作为主打产品，必然会分散精力。数量虽多却无精品，当然打动不了消费者。另外，同类商品消费者购买量基本是一致的，几种类型的同一种产品同时投放，消费者买了A型自然就不会去买B型、C型、D型，或者是买了B型就不会去买其他型号。这样计算起来，企业只是为消费者提供了更多的选择，但总销售额却很难上去。再者，企业将主要精力都投在狭窄的空间里，挖掘同类型产品，等于将其他市场拱手让人，如果发展下去，势必越走路越窄。    

切忌同时铺开同一品牌的多种主打产品虽然企业可能基于急欲得到更多的利润，或者企图成为产品类型齐全的，防止给竞争者留下可乘之机等等原因，而实行将多种产品同时推出的产品策略。但是，如果产品大类的扩充做得过分，往往会事与愿违，将会造成人员调配上的困扰以及顾客的选择困惑。为避免此种情形，以下两点尤需注意。    

(1)企业应尽量使各个项目在顾客心目中有区别，每一产品项目应有明显差异。根据韦氏定律 ，顾客对相对差异的识别能力比差异强，他们能感觉到纸板2米长与3米长的差异，也能感觉到20米长与30米长的差异，但却感觉不到29米长与30米长的差异。企业必须使顾客感觉到其产品大类内各个项目之间的差异。    

(2)企业必须审核新提供的项目能否满足市场某些需求，而非只用来弥补内部差额。此外，还必须指出，一旦产品大类管理人员决定增加某种价格水平的新项目，企业的工程师们就要根据这种价格水平来设计新产品，而不是根据工程师们设计的产品来定价。    因此，企业要提高某产品在顾客心目中的地位，切忌同时铺开同一品牌的多种类型，主打产品宜少不宜多，宜精不宜滥。溢涌堂生物科技有限公司分析师为你分享忌盲目增加主打产品     许多企业，特别是一些产品销售不畅的企业，为了迎合顾客的不同需求，占领更多的细分市场，对其产品线的宽度、长度、深度进行决策上的调整，不断延长、加宽产品线。

当然，合理有效的产品组合设计，的确会使企业获得差异化、多元化经营，占领更多的细分市场，分散经营风险且降低经营成本，有效地扩大销售额，扭转销售不畅的局面。但产品组合策略的调整要根据市场发展趋势与需求潜量、原有产品线市场运作的成熟程度、企业自身生产经营能力与资源状况等多方面因素来决定，不能盲目进行。我国一些企业在进行产品线的调整时就带有极大的盲目性，如：经常在原有产品线尚未成熟时，就大力开发新产品；在市场潜量不明的情况下，延伸拓宽产品线；忽视产品线之间的关联性等。这极易造成企业资金的分散与浪费，市场时机的延误，导致企业的经营失败。忌盲目增加主打产品     许多企业，特别是一些产品销售不畅的企业，为了迎合顾客的不同需求，占领更多的细分市场，对其产品线的宽度、长度、深度进行决策上的调整，不断延长、加宽产品线。

当然，合理有效的产品组合设计，的确会使企业获得差异化、多元化经营，占领更多的细分市场，分散经营风险且降低经营成本，有效地扩大销售额，扭转销售不畅的局面。但产品组合策略的调整要根据市场发展趋势与需求潜量、原有产品线市场运作的成熟程度、企业自身生产经营能力与资源状况等多方面因素来决定，不能盲目进行。我国一些企业在进行产品线的调整时就带有极大的盲目性，如：经常在原有产品线尚未成熟时，就大力开发新产品；在市场潜量不明的情况下，延伸拓宽产品线；忽视产品线之间的关联性等。这极易造成企业资金的分散与浪费，市场时机的延误，导致企业的经营失败